CaptaciónLegal y consultoría 5 min · Medio
La consulta inicial como puerta de entrada
El cliente legal no compra un servicio, compra la certeza de que tienes su caso resuelto. La consulta inicial es donde se compra esa certeza, y casi nadie la tiene bien montada.
Por qué funciona
Quien busca abogado tiene un problema que le quita el sueño y no sabe si puedes ayudarle ni cuánto le va a costar. Una consulta inicial con precio claro y duración clara resuelve las dos incógnitas de golpe, y te deja a ti con una conversación de treinta minutos en vez de un intercambio de correos que no termina nunca.
Cómo hacerlo
- 1Ponle precio a la consulta inicial. Gratis atrae curiosos; con precio llega quien tiene un problema real.
- 2Fíjala en treinta o cuarenta y cinco minutos y respétalo. Es lo que la hace rentable.
- 3Pide en el formulario un resumen del caso en un párrafo y la materia. Con eso llegas leído.
- 4Pide los documentos por adelantado. Media consulta se va en ponerse al día.
- 5Al terminar, manda propuesta el mismo día. El interés cae con cada hora que pasa.
Dónde tocarlo en Nicho Reservas
- Servicios: «Consulta inicial» con precio y duración fija.
- Formularios: campo de texto largo para el resumen del caso, y una selección de materia.
- Servicios → «Exige documentos por adelantado»: el cliente los sube desde su enlace de gestión.
- Panel → Clientes: guarda ahí las notas de la consulta. La próxima vez llegas con contexto.
Errores que lo arruinan
- Consulta gratis e ilimitada: te llena la agenda de gente que solo quería una opinión.
- No preguntar la materia: acabas en una consulta de un área que no llevas.
- Dejar la propuesta para «la semana que viene». Ahí se pierde la mayoría.
Cómo saber si funcionó
Consultas iniciales que se convierten en caso. Si está por debajo del 20 %, el filtro previo es demasiado ancho.
Esto se hace en Nicho Reservas
Página de reservas propia, recordatorios automáticos y tu agenda en orden. Gratis para empezar.
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